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自从2019年半年度报告披露之后,洋河股份(002304.SZ)就一直处于风口浪尖之中,来自资本、媒体和渠道的质疑声也是一浪高过一浪,董事长王耀提出“引领白酒市场消费趋势”的目标,还被指成为笑谈。

为此,日前,洋河股份专门在洋河酒厂南京营运中心举办了一次特定对象调研,包括来自骏立亨德森、前海汇丰、GIC、Greenwoods等机构的13位投资者。

数据显示,2019 年上半年,洋河股份来自省内和省外的营业收入分别约为80.73亿和79.26亿元,同比增幅各在3%和18%左右。

对于2019年上半年省内增速放缓,洋河股份在调研会上表示,主要由于主动控货等因素导致上半年增速有所放缓。“为了长期高质量的发展,公司在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施。”

然而,在2018年年度报告中,洋河股份方面还自信地表示,公司发力渠道极致化工作,价格管控、配额管理不断强化,刚性执行高效落实,切实推动了市场氛围的整体向好。

仅仅半年时间,洋河股份对于渠道、价格等方面上的表述就“截然不同”,这让投资者大跌眼镜。

数据显示,2019 年第二季度,洋河股份的营业收入约为 51.09 亿元,与去年同期 50.05 亿元,增幅仅为 2%;归属于上市公司股东的净利润约为 15.61 亿元,相较于 2018 年上半年 15.3 亿元,增幅在 2% 左右。

“若是真如2018年年报所言,洋河股份一直都在进行价格管控和渠道管理,那就不应该出现2019年二季度业绩增速大幅放缓的情况,”一位证券从业人士告诉《五谷财经》,从渠道反馈来看,洋河股份2019年二季度业绩增速大幅放缓,是各种问题长期积累的一个结果,比如渠道库存高企,“不过半年时间,洋河股份就有两种不同的说法,应该是前期以王耀为核心的高管团队不够接地气或过于乐观,未能充分认识到潜在的问题,直到问题已经发展到一定程度,才采取了一系列针对性的措施。”

在此次调研会上,投资机构也是开门见山,直接追问洋河股份的省内省外库存是否都偏高?又是由哪些问题导致的?

对此,洋河股份方面表示,不同区域不同经销商的库存情况不一样,整体上省外较省内渠道库存更合理一些;像行业竞争加剧、经销商积极性和经营产品的选择多样化等因素,都有可能会造成库存偏高。

华创证券在研报中指出,洋河股份省内收入体量较大,当前品牌竞争也有所加剧,改善渠道推力和经销商动力较为关键,前期洋河股份公告销售公司领导调整,新领导对销售理解深刻,当前工作重点预计仍是渠道控货挺价,提升主导产品价格,草根调研反馈渠道压货节奏明显放缓,经销商管控力度有所加大,力图理顺价格体系。

据悉,同样以江苏省为大本营的今世缘,近年来不断深耕细作省内市场,并取得了一定效果,加之渠道利润更具优势,因而,今世缘已经开始在江苏省内“蚕食”洋河股份的市场了。

数据显示,2019年上半年,今世缘来自省内的营业收入约为28.57亿,同比增幅在28%左右,除了盐城大区,其他五个大区的营业收入增幅都是双位数,其中南京大区和徐州大区贡献的营业收入各自约为8.98亿和2.33亿元,同比增幅各在49%和61%左右。

招商证券在研报中指出,今世缘旗下国缘对开相比洋河股份旗下天之蓝,国缘四开相比梦之蓝M3,渠道利润率高出5-6%;在终端利润率上,也是国缘更高。在利润率高于洋河股份的情况下,经销商自然更愿意陈列和推荐今世缘。

对此,投资机构追问洋河股份,在省内市场竞争加剧的前提下梦系列增速放缓,那么未来两年梦系列增速会在什么样的水平?

“就当前的竞争环境来讲,竞争确实很激烈。一定程度上,我们也感受到了压力。但只要工作到位,我们还是有信心,使梦系列在省内市场保持稳健的增长态势。”洋河股份方面如此回复。

实际上,除了今世缘,贵州茅台五粮液泸州老窖山西汾酒古井贡酒口子窖等其他白酒上市公司也都在“进攻”江苏市场,这对于洋河股份来说,可谓是“腹背受敌”。

白酒行业专家、温和酒业总经理肖竹青称:“白酒市场已经进入充分竞争阶段,不管是江苏省内还是相邻的安徽、山东酒企,都在发力高端,洋河股份旗下海之蓝、天之蓝、梦之蓝的各个价格带都是充分竞争的。未来,洋河股份不可能再有以前那么大增长了。”

为了扭转不利的竞争局面,洋河股份方面透露,省内省外都要强化,省内要通过一系列措施,巩固省内龙头地位;省外未来一段时间重点要靠消费升级产品结构优化,进一步发力天之蓝、梦之蓝系列产品等,不断推进公司全国化、高端化发展的进程。